催收应收账款

时间:2019-05-06 15:43:31

      应收账款在商业活动中是经常存在的,应为很多都是赊销,虽然不能一味的赊销,但是很多情况下,赊销也是必须的行为。那么,等到合同到期或者发货完成,如何收回账款呢?对于遵守约定的客户可能时间一到就付款了,但是对于一些客户总想着托几天再给,这个时候就需要催收了。

      那么,催收应收账款应该怎么办?
      首先,应收账款发生后,企业应采取各种措施,尽量争取按期收回货款。一般会采取登门拜访的形式让对方尽快准备,并给出期限,甚至,为了下一次合作,可以给出一定的免息等优惠。

      其次,应该加大应收账款的催收力度。特别是对于那些逾期应收账款,应按其拖欠的账龄、金额进行分析,然后根据实际情况,比如调查对方的企业状况,资产状况等来判断,不同的应收账款应该找到不同的方法,对症下药。因为应收账款账龄越长,收不回来的可能性越大,产生坏帐的可能性越大。而催收成本有限,我们一定要尽量先从优质的入手。

      第三,一定要及时,在发生欠款的初期,就采取有效的收账措施。研究证明:有问题的欠款两个月内,收回的可能性几乎是100%,在100天之内收回的可能性接近80%,在180天内收回的可能性是50%,超过十二个月,收回的可能性是20%。

      第四,不能一味的缠,作为催收人员要锲而不舍,对方不给钱一定要一直催着,但是死缠烂打要适度,一旦伤了和气可能就会造成对方决心不给,从而造成催收的难度加大。

      第五,对于愿意付款,但目前没有付款能力的企业,看是债务人暂时出现了资金周转困难,还是由于其财务状况发生了严重的危机甚至达到资不抵债所致。如果是出现暂时的困难,催收人员可以给出一定优惠或者帮助其解决困难等,这样收回来款也能留住客户,如果是公司资不抵债,那么,一定要迅速起诉,进行财产保全,尽力争取本企业货款给付排在前面,切不能碍于情面而坐失收款良机。

      第六,选择对的时间,地点,进行催收。如果客户太多,距离又远,可事先通过电话催收,确认对方所欠金额。催收是一种正常的商业行为,催收就像一场谈判,最终的目的是说服对方还钱。所以选择一个好的时间点,也是很关键的。

 

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